Ma méthode secrète pour trouver des accroches vendeuses

Aujourd’hui, je voudrais partager avec vous une petite astuce de copywriting pour écrire des accroches vendeuses.

Comment trouver des accroches vendeuses
Un swipe file est indispensable pour créer des accroches ou des titres efficaces et vendeurs.

Vous savez probablement combien le copywriting est vital pour vendre sur internet ou en VPC.

Et dans le copywriting, écrire les accroches est la partie la plus difficile et la plus longue. Elle demande couramment 50% du temps de travail.

Ne perdez pas de vue que les accroches ne se limitent pas aux titres des pages de vente. Voici quelques exemples d’endroits où il faut avoir de bonnes accroches :

  • Titres pour les pages de votre site ou les billets dans votre blog
  • Descriptions (meta description) pour vos pages. Si elles respectent un certain format, elles sont utilisées telles quelles par Google et jouent un rôle considérable dans le taux de clicks.
  • Titres pour les témoignages
  • Légendes sous les photos
  • Sous titres dans les posts ou les pages de vente
  • Les post-scriptum (PS) sont aussi des titres
  • La phrase de pré-titre dans une lettre de vente
  • Le sous-titre après votre titre principal
  • Les sujets des emails que vous envoyez
  • Les boites de Johnson – cad des textes mis en valeur au milieu d’un texte

Je pourrais continuer, mais je pense que vous voyez l'idée.

Donc les accroches sont critiques.

Savoir écrire un titre convaincant est le fondement du copywriting.

Ma formule secrète pour trouver un titre

Bon, maintenant je vais vous révéler comment j’écris des titres qui retiennent l’attention des visiteurs.

Etape 1 : Constituer un swipe file

Un swipe file est un catalogue d’accroches qui ont prouvé leur efficacité.

Pour constituer un swipe file, commencez par cherche ‘meilleures accroches’ ou bien ‘accroches vendeuses’ dans Google ou dans votre moteur de recherche favori. Quelques sites donnent une liste des meilleures accroches historiques..

Pensez aussi à noter les bonnes accroches quand vous parcourez le web.

Compilez le tout en un document unique.

J’ai déjà fait le travail pour vous et c’est ici : swipefile

Etape 2 : Ecrire au moins une trentaine d’accroches

A partir de votre swipe file, essayez d’écrire une accroche en remplaçant les blancs ou les mots principaux par des mots liés à votre sujet.

Exemple :

Si votre modèle est:

La vérité (ce qu’il faut savoir) sur____

et que votre sujet est ‘voiture électrique’, votre accroche sera par exemple

Ce qu’il faut savoir sur les voitures électriques

Parcourez votre swipe file et recommencez l’opération une trentaine de fois.

Il ne vous reste plus qu’à choisir.

Le chiffre de 30 n’est pas magique, mais essayez de le respecter au moins au début.

Pour départager les ex-aequo, vous pouvez appliquer les trois règles suivantes :

  • préférez les accroches qui parlent d’un problème (et essayez de ne jamais dévoiler la solution)
  • choisissez l’accroche qui laisse une dose de mystère
  • préférez la forme interrogative plutôt qu’un affirmative
  • préférez les titres qui parlent d’un bénéfice (et éviter les caractéristiques)

Par exemple, pour créer le titre de cet article, j’ai choisi entre les accroches suivantes :

  • Comment écrire des phrases d'accroche comme un pro
  • Guide de rédaction des phrases d'accroche
  • Ecrire des phrases d'accroche: Ce que les gourous ne vous disent pas
  • Ce que les gourous ne vous diront pas sur les phrases d'accroche
  • Ecrire des phrases d'accroche sans se tromper
  • Ma méthode secrète pour trouver des accroches vendeuses

Pour résumer en quelques mots, pour créer de bonnes accroches, suivez les étapes suivantes

  • N'hésitez pas à y consacrer 50% du temps d'écriture
  • Utilisez un swipe file pour avoir des modèles
  • Générez une trentaine de variantes
  • Choisissez

Vous pouvez aussi vous simplifier la vie en utilisant un générateur d'accroche

Autres ressources

 
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